En marknadsplan är inte bara ett internt dokument, det är ett verktyg för att driva affärsresultat. Utan en tydlig plan riskerar marknadsavdelningen att bli en operativ utförare, istället för en strategisk partner. En genomtänkt marknadsplan nyckeln till att kunna prioritera rätt, jobba smart med säljavdelningen och visa tydlig ROI. Känner du att du behöver en konkret guide i hur du tar fram en bra marknadsplan som faktiskt driver tillväxt? då är den här bloggposten för dig.
Varför behövs ens en marknadsplan?
Vad vi ofta ser är att många marknadsavdelningar arbetar reaktivt: kampanjer skjuts ut utan tydlig koppling till målgrupp, timing eller affärsmål. Det är inte helt ovanligt att ledningen inte heller vill att marknadsavdelningen ska ta fram en marknadsplan. Märkligt tycker vi, eftersom en bra marknadsplan skapar struktur, riktning och möjlighet att fatta beslut med data. För B2B-marknadschefer innebär det att kunna motivera val, visa effekt och skapa förutsägbarhet i marknadsavdelningens arbete.
Så bygger du en marknadsplan som gör skillnad och underlättar
Här är fem steg för att ta fram en plan som är både strategisk och genomförbar:
1. Analysera nuläget
Identifiera vilka segment ni ska rikta er mot, vad kunderna bryr sig om, och hur era tidigare insatser har presterat. Använd ert CRM-system (exempelvis HubSpot) för att gräva fram historik: vilka kampanjer genererade leads, vilka kanaler konverterade till affär? Det ger en faktabaserad grund att bygga planen på.
2. Definiera tydliga mål
Mål ska vara affärskopplade, inte bara avgränsade till marknadsavdelningen. Exempelvis: ”Generera 50 SQL till försäljning från segment x under Q3.” Styr mot KPI:er som sälj kan skriva under på: MQL, SQL, pipelinevärde, stängda affärer.
3. Bryt ner till konkreta aktiviteter
För varje mål – specificera vilka kampanjer, innehåll och kanaler som ska aktiveras. Har du HubSpot kan du skapa kampanjer som binder ihop landningssidor, e-post, organiskt och annonsering och följa deras effekt i realtid.
4. Följ upp hur ni påverkat affären, inte bara engagemang
Bygg dashboards som visar hur marknadsavdelningen har påverkat sälj, inte bara klick och öppningar. Koppla aktiviteter till influens på affärer, kostnad per lead, och ROI per kampanj. Det är så du skapar förtroende hos de andra avdelningarna, och inte minst ledningen.
5. Marknadsplanen bör vara ett levande dokument
En marknadsplan ska uppdateras. Inte läggas någonstans i ett arkiv och aldrig mer röras. Sätt en rutin för att varje månad eller kvartal utvärdera: Vad har gett bäst effekt? Vad ska skalas upp? Vad ska bort? I ditt CRM-system finns rapporter du kan använda för att hjälpa dig justera planen.
Behöver du hjälp att ta fram en marknadsplan?
En bra marknadsplan ger riktning, mandat och resultat. På Business Reflex hjälper vi B2B-företag att ta fram och implementera marknadsplaner som driver affärsvärde. Hör av dig till oss, så visar vi hur du kan ta kontroll över både plan och resultat.
Dela den här artikeln
Inlägg i samma kategori
AI, Digital marknadsföring
Frukostföreläsning – B2B-tillväxt – strategier som levererar resultat
Frukostföreläsning – B2B-tillväxt – strategier som levererar resultat
Digital marknadsföring
Ska man ligga lågt med marknadsföringen under sommaren?
Ska man ligga lågt med marknadsföringen under sommaren?
