Talare:
Lars Dahlberg — Host, Sälj- och Marknadspodden
Fredrik Stranne — Grundare Coreworkers AB
Lars Dahlberg [00:00:10]:
Hej och välkomna till ännu ett avsnitt av Säljmarknadspodden från Business Reflex.
Det här är podcasten för dig som vill ha ny inspiration och kunskap om hur man marknadsför och säljer till den moderna B2B-köparen.
Jag som sitter i studion idag heter Lars Dahlberg.
Många företag kämpar med sin tillväxt, särskilt i dessa tuffa tider. Under hösten 2025 har vi intervjuat drygt 30 svenska vd:ar för att förstå på djupet vad som faktiskt är utmaningarna och hindren kopplat till tillväxt – och också vad lösningarna skulle kunna vara.
Det här avsnittet handlar om ett av de områden som tydligt framkom i den här undersökningen.
Lars Dahlberg [00:01:05]:
Det kan ofta vara en stor utmaning att få med sig hela organisationen på en tillväxtresa.
Många organisationer har varit tillbakalutade – det har gått bra länge – men nu är det inte lika lätt längre.
Vi måste komma igång med en ny inställning till att driva tillväxt framåt, och vi måste få med oss hela organisationen.
Lyckas vi med det, kan det frigöra en enorm kraft.
Jag har bjudit in en expert på området, Fredrik Stranne. Låt oss hoppa in i intervjun.
Lars Dahlberg [00:01:44]:
Hej och välkommen till Säljmarknadspodden, Fredrik Stranne.
Fredrik Stranne [00:01:49]:
Hej, kul att vara här, Lars.
Lars Dahlberg [00:01:51]:
Verkligen roligt att ha dig här! Vi träffades ju när vi jobbade med undersökningen kring B2B-företag och tillväxt, och jag kände direkt att du hade en spännande vinkel på frågan. Du känns verkligen som en genuin expert på det här ämnet.
Men jag tänker att lyssnarna kanske inte känner dig – så kan du berätta lite vem Fredrik Stranne är?
Fredrik Stranne [00:02:27]:
Absolut! Jag är beteendevetare och har jobbat med varumärken i 20 år – med fokus på kultur, ledarskap och beteenden.
Sedan driver jag Coreworkers, en konsult- och kommunikationsbyrå som arbetar med hur medarbetarresan kan stötta kundresan och verksamhetsstrategin.
Lars Dahlberg [00:03:10]:
Perfekt! Du känns klockren för dagens ämne.
Varför är det egentligen så svårt att få med sig organisationen på en tillväxtresa?
Fredrik Stranne [00:03:35]:
Det handlar om att tillväxt i grunden är beteende.
Många företag har strategier, kundlöften och kommunikation, men glömmer den inre delen av verksamheten.
Kulturen har ofta formats under andra tider och styrs av gamla normer.
Men kultur är ett styrmedel för tillväxt – därför behöver man ständigt se till att kultur och beteenden matchar den tillväxtresa man är på.
Lars Dahlberg [00:04:39]:
Precis. Många företag har investerat mycket i värderingar, varumärkesbeskrivningar och employer branding, men inte lika mycket i att få med sig organisationen i en gemensam tillväxtstory.
Fredrik Stranne [00:05:15]:
Exakt. Värderingar handlar ofta om vad ett företag står för – inte hur vi ska agera på dagens marknad.
Om man inte jobbar med värderingarna löpande så hjälper de varken strategin eller tillväxten.
Vi måste hela tiden se över kultur, ledarskap och beteenden – och koppla det till strategin och varumärkespositionen.
Ofta finns det en silo mellan marknad, sälj och HR – de jobbar inte tillräckligt bra ihop.
Lars Dahlberg [00:06:31]:
Varför är det här extra viktigt just nu?
Fredrik Stranne [00:07:00]:
Vi lever i en ny verklighet. Efter flera år av lågkonjunktur har vi gått från lång högkonjunktur till helt andra förutsättningar.
Det krävs ett nytt “sense of urgency”.
Många företag behöver gå från ordermottagare till hunters, men kulturen och strukturen hänger inte med.
Lars Dahlberg [00:08:04]:
Just det – och det kan inte bara vara några få i företaget som förstår det.
Fredrik Stranne [00:08:18]:
Nej, du måste få med dig hela organisationen. Det är inte bara säljarna eller cheferna – alla måste förstå omvärlden och hur den påverkar oss.
Kulturen och ledarskapet måste stötta det beteendet.
Lars Dahlberg [00:09:01]:
Vad händer när man verkligen lyckas med det här?
Fredrik Stranne [00:09:28]:
Då frigörs en enorm kraft.
Oavsett om du jobbar i back office eller front office, om alla förstår de nya beteendena som krävs – då kan tillväxt ske på riktigt.
Men det kräver en samlad kraft och att alla förstår det nya normala.
Lars Dahlberg [00:10:28]:
Hur påverkas energin i organisationen när man börjar jobba på det här sättet?
Fredrik Stranne [00:10:40]:
Tänk om alla dina medarbetare var marknadsförare, säljare och kommunikatörer.
Den känslan – att alla bidrar till tillväxten – gör en enorm skillnad.
Men det kräver tydlighet och engagemang.
Lars Dahlberg [00:11:25]:
Ja, jag har sett det själv. När medarbetare börjar ta plats med sina personliga varumärken och bidra externt – då händer det grejer.
Fredrik Stranne [00:11:52]:
Exakt. Det skapar energi, engagemang och stolthet.
Varumärket byggs av alla individer i verksamheten. När alla drar åt samma håll blir skillnaden enorm.
Lars Dahlberg [00:12:12]:
Kan du ge exempel på hur medarbetarna kan bidra konkret?
Fredrik Stranne [00:12:25]:
Det börjar med att verksamheten målar upp en tydlig målbild – hur det ser ut när vi har lyckats.
Storytelling är otroligt viktigt.
Vi måste beskriva framtiden, inte bara strategin.
Och vi måste tydliggöra förväntningarna: vad gäller för olika roller, och vilka beteenden krävs?
Fredrik Stranne [00:14:24]:
Dessutom måste vi föra ner kundlöftet och strategin i medarbetarresan.
Medarbetarresan ska spegla kundresan – vi måste attrahera rätt personer, utveckla dem och hjälpa alla förstå hur de bidrar till tillväxt.
Lars Dahlberg [00:17:25]:
Många är ju väldigt fokuserade på effektivitet – det kan gå emot det här tänket.
Fredrik Stranne [00:17:25]:
Ja, exakt. För att lyckas behöver vi den kollektiva kraften.
När man sitter ensam hemma blir man effektiv, men inte nödvändigtvis innovativ.
Tillväxt kräver samarbete och gemensam energi.
Lars Dahlberg [00:18:28]:
Om man vill börja arbeta med det här – var börjar man?
Fredrik Stranne [00:18:28]:
Börja med nuläget och det önskade läget.
Vilken kultur och vilka beteenden har vi idag, och vilka behöver vi ha?
Därifrån skapar man aktiviteter – kanske nytt ledarskap, uppdaterade värderingar eller justerad kultur.
Lars Dahlberg [00:19:18]:
Och göra strategin och berättelsen enklare och tydligare så att alla förstår?
Fredrik Stranne [00:19:35]:
Ja! Vi är ofta duktiga på storytelling utåt, men vi måste vända den inåt – till våra medarbetare.
Det måste vara tydligt och emotionellt varför de ska vara med på resan.
Fredrik Stranne [00:21:34]:
Många ledningar säger att de inte når sina strategier på grund av kultur, beteenden och ledarskap.
Man måste få bort konsensuskulturen och våga skapa “sense of urgency”.
Tillväxt handlar om beteenden – inte projekt.
Fredrik Stranne [00:23:44]:
Och man måste inse att kulturförändring tar tid. Det kräver både resurser och budget.
Man behöver investera i sin största tillgång – medarbetarna.
Dessutom måste sälj, marknad och HR samarbeta. Det är där magin händer.
Fredrik Stranne [00:25:21]:
Lyft goda beteenden, fira dem och låt ledarna gå före som förebilder.
Alla vill ha förändring – men inte alla vill förändras. Därför måste ledarskapet vara modigt.
Fredrik Stranne [00:27:41]:
Kulturen är ett aktivt styrmedel för tillväxt.
Det är beteendena i organisationen som avgör om man når sin strategi.
Och ledarna måste ha modet att kommunicera målbilden och engagera sina medarbetare i resan.
Fredrik Stranne [00:29:13]:
Har man en ny strategi eller ett nytt varumärke, då behöver man skapa en kultur och ett beteende på insidan som levererar det.
Vi hjälper ofta företag att måla upp vart de är på väg, stötta ledarna i kommunikationen och koppla förväntningar till beteenden.
Fredrik Stranne [00:30:26]:
Och ja – man behöver faktiskt “ombordas” igen.
När man ändrar strategi måste alla people-processer ses över, så att man rekryterar och utvecklar rätt personer för framtiden.
Lars Dahlberg [00:31:01]:
Det låter som att HR och marknad behöver samarbeta mycket tätare.
Fredrik Stranne [00:31:40]:
Absolut. I B2B är människor produkten.
75 % av kundupplevelsen handlar om mötet med människor – därför måste marknad, sälj och HR prata med varandra.
När de tre samarbetar blir 1 + 1 + 1 = 5.
Lars Dahlberg [00:32:53]:
Fredrik, stort tack för att du var med! Det här var första gången vi verkligen gick på djupet med kultur och tillväxt.
Jag tror det kommer inspirera många.
Fredrik Stranne [00:33:28]:
Tack själv, Lars.
Lars Dahlberg [00:33:30]:
Ni hittar självklart länkar till Fredrik och Coreworkers i avsnittsbeskrivningen.
Tack för att ni lyssnade på Säljmarknadspodden – och kom ihåg att vara relevanta!
Fredrik Stranne [00:33:56]:
Tack och hej.
