Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp

Vad är marknads roll vid komplex försäljning? Jag har ju en bra säljare, tänker du kanske. Räcker inte det? Vi frågar Pontus Staunstrup i avsnitt 206 av Sälj- & Marknadspodden.

Pontus är ledande expert inom bl.a. content marketing, inbound och ABM och med lång erfarenhet av B2B. Han menar att det gäller att prioritera rätt insatser, då kan marknadsföringen exempelvis bidra till att:

• Öka effektiviteten – genom att nå brett och automatisera kommunikation kring repetitiva svar kan tid frigöras från sälj.

• Nå “grindvakterna” – personer som sällan deltar i säljarnas kontaktytor (ex. mässor och event), men har stor påverkan inom organisationer, kan enklare nås via marknadsinsatser.

• Värma upp köparen – idag gör den köpande organisationen ofta mycket research själva, där marknad har möjlighet att påverka innan sälj tar vid.

Vill du ha fler värdefulla insikter? Lyssna på hela avsnittet, eller besök staunstrup.se!