Det som tidigare fungerade – beprövade metoder, stabil efterfrågan, förutsägbara pipelines – håller inte längre samma löfte. Allt fler B2B-ledare beskriver en känsla av att ha tappat kontrollen över sin tillväxtmaskin: marknaden är osäker, intäkterna svänger och framtiden känns svår att planera för.
För att förstå den här förändringen på djupet har vi genomfört förtroliga intervjuer med ett trettiotal svenska VD:ar. Syftet var enkelt: att gå bortom strategierna och istället fånga den verkliga vardagen – frustrationen, hindren och de gemensamma mönster som återkommer oavsett bransch. Resultatet är en ärlig spegling av hur det faktiskt känns att leda ett B2B-bolag i Sverige idag.
Här är några av de viktigaste insikterna.
1. VD:n står mitt i stormens öga
En av de tydligaste upptäckterna är hur mycket press som idag koncentreras till VD-rollen. I många mindre och medelstora bolag bär ledaren en orimlig mängd roller samtidigt – strateg, säljare, rekryterare, marknadschef och operativ motor. Det leder till splittrat fokus och att det mest avgörande arbetet, nykundsbearbetningen, blir lidande.
Det emotionella trycket är minst lika betydande. Många beskriver känslan av att vara nära ett genombrott – men aldrig riktigt komma igenom. Den återkommande osäkerheten tär på självförtroendet, särskilt i säljrollen där VD:n ofta är sista länken i kedjan.
En reflektion som återkom hos flera:
“Jag är nog inte världens bästa säljare.”
2. Intäktsmaskinen hackar – och skapar osäkerhet i hela organisationen
Nästan alla företag vittnar om tre återkommande hinder i sin sälj- och marknadsapparat:
En för tunn pipeline
Många uttrycker samma frustration: “vi har för få leads för att nå våra mål”. Problemet är inte bara volym – det är svårigheten att ens få till ett första möte.
Otydlig ROI
VD:arna beskriver en vardag där det är svårt att veta vad som faktiskt fungerar. Mötesbokningstjänster levererar svagt. Content marketing tappar genomslag. Event är svårmätta.
Som en VD uttryckte det:
“Det är svårt att veta vad jag ska lägga krut på.”
Utdragna säljcykler
Flera beskriver processen som en “ökenvandring”. Långa beslutsprocesser gör det svårt att planera och investera.
3. Strukturella hinder bromsar skalningen
Utöver vardagsutmaningarna finns djupgående strukturella barriärer:
Brist på tid, kapital och kompetens
VD:ar beskriver hur strategiskt arbete alltid trängs undan. Kapitalbrist fördröjer utveckling och expansion. Kompetensbrist gör det svårt att bygga team med rätt erfarenhet.
Erbjudanden som är för smala
Flera företag kämpar med att nå product-market fit innan resurserna tar slut.
Marknader som tvekar
AI-omställningen och geopolitisk osäkerhet gör kunder mer försiktiga, vilket ytterligare förlänger säljcykler och ökar oförutsägbarheten.
4. Framgångsreceptet: Laserfokus, mod och pragmatisk exekvering
Trots den tuffa verkligheten finns det företag som lyckas skapa tillväxt. Vad gör de annorlunda?
Kristallklara mål
Tydliga, inspirerande och mätbara mål blir organisationens ledstjärna och gör besluten enklare.
En kultur byggd för prestation
De mest framgångsrika ledarna vågar fatta tuffa personalbeslut – både att byta ut och att addera rätt kompetens. Fokus ligger på uppdraget, inte på bekvämlighet.
Pragmatisk exekvering
Framgångsrika VD:ar fastnar inte i modeller. De fokuserar på det som ger resultat:
- mätbara mål för varje aktivitet
- en ingångsstrategi som börjar i kundens önskan
- relationsbyggande när digitalt brus ökar
Gemensamt är en förmåga att välja bort, prioritera rätt och agera konsekvent.
Vill du förstå vad som verkligen händer i den svenska B2B-tillväxten just nu?
Det här blogginlägget skrapar bara på ytan. Ta del av hela rapporten och få:
- ännu fler citat och berättelser direkt från svenska VD:ar
- en fördjupad bild av de strukturella hinder som bromsar tillväxt
- en rå och ärlig insikt i hur intäktsmaskinen faktiskt mår
- konkreta exempel på vad som inte fungerar längre – och varför
- de framgångsfaktorer som skiljer ledare som lyckas från dem som fastnar
Det är en möjlighet att spegla din egen situation mot trettio andra företagsledares erfarenheter – och se mönster som sällan uttalas öppet.
👉 Prenumererar på Growth Alliance nyhetsbrev så skickar vi rapporten kostnadsfritt.
Det är första steget i en större samtalsserie om den nya verkligheten för B2B-tillväxt i Sverige. Häng med från början.
