Vill du visa att marknad är en tillväxtmotor? Börja med att mäta pipeline impact

Många marknadsteam är duktiga på att rapportera räckvidd, klick och följare. Men när det är dags att visa affärsvärde – det som verkligen spelar roll i ledningsgruppen – blir det ofta tunnare. Vill du att CFO och CEO ska se marknad som en investering, inte en kostnad? Då är det pipeline impact som gäller.

När du kan visa hur mycket affärspotential era kampanjer faktiskt genererar, förändras bilden av vad marknad gör. Det handlar inte längre om att “stötta sälj”, utan om att bidra till tillväxt.

Det är här pipeline impact kommer in:

Hur mycket pipeline skapas eller påverkas av marknadsföringen?

Det är siffror som spelar roll. Och det är exakt det som ekonomichefen vill se.

Det börjar med att marknad tar ägarskap över sin del av affären. Istället för att stanna vid aktiviteter – kampanjer, event, nyhetsbrev – behöver vi lyfta blicken:

• Vilka aktiviteter leder till kvalificerade leads?

• Vilka kampanjer bygger förtroende i rätt målgrupp?

• Var gör vi verklig skillnad i köpresan?

När marknad börjar ställa de frågorna, blir också rapporteringen mer relevant.

Börja med att lyfta pipeline-siffrorna högst upp i dina rapporter. Exempel:

• Skapad pipeline per kampanj:
  Hur mycket affärsvärde har initierats tack vare marknadsinsatser?

• Påverkad pipeline:
  Vilka pågående affärer har fått draghjälp av marknad? (Exempelvis via content, inbjudningar eller thought leadership)

Det här är siffror som gör det enklare för ledningen att fatta beslut. Och som hjälper marknad att visa sitt värde i kronor och ören, inte bara i klick och likes.