Strategisk marknadsföring: Din väg för att nå företagets affärsmål

Strategisk marknadsföring bygger på en förståelse för hur olika delar av ens verksamhet hänger ihop. Det är A och O för att företag ska nå verklig framgång, och ibland enklare sagt än gjort. När det kommer till marknadsföring är det till exempel lätt att fastna i kortsiktiga aktiviteter. Detta i synnerhet eftersom vi ständigt överöses av nya trender och tekniker, samtidigt som vi konstant pressas att leverera fler leads till säljavdelningen. Men ska vi prata om marknadsföringens riktiga värde för affären behöver vi skifta perspektiv.

Marknadsföring börjar med att tänka strategiskt – att se till helheten och förstå hur olika initiativ kan kopplas till och stötta företagets prioriterade affärsmål. Strategisk marknadsföring innebär att alla insatser, från kampanjer till innehåll, utformas för att driva företaget framåt mot sina övergripande mål. Det är inte bara en fråga om att generera leads eller bygga varumärkeskännedom, utan om att säkerställa att marknadsföringen spelar en central roll för att uppnå långsiktig affärstillväxt.

Marknadsföring och försäljning – två sidor av samma mynt

Vi hör ofta att marknadsföring och försäljning behöver samarbeta, men i verkligheten är detta samarbete många gånger mer komplext än vi kanske vill erkänna. För att verkligen lyckas måste vi sluta se marknadsföring som en funktion som bara “levererar leads” till sälj och istället omfamna ett mer holistiskt synsätt.

Marknadsföring är inte bara en stödjande funktion – det är en strategisk partner till försäljning. När vi arbetar tillsammans, som ett sammansvetsat team, kan vi bygga kampanjer och strategier som inte bara genererar relevanta leads utan också driver full funnel konvertering och långsiktig kundlojalitet. Det handlar om att skapa en kontinuerlig dialog, där båda parter bidrar med sina insikter och expertis.

Affärsmålen – kompassen i en snabbrörlig värld

Vi lever i en snabbrörlig värld och kraven på anpassningsbarhet är höga, vilket samtidigt gör det viktigt för företag att ha en fast punkt att navigera efter. För mig är den kompassen företagets affärsmål. De hjälper oss att hålla kursen, även när vi lockas av kortsiktiga vinster.

All marknadsföring vi gör, vare sig det handlar om varumärkesbyggande, lead-generering, eller kundlojalitet, måste vara grundad i företagets övergripande affärsmål. Det är på detta sätt vi bäst kan utvärdera varje initiativ. Stödjer det här initiativet våra affärsmål? Om svaret är ja, då vet vi att vi är på rätt väg. Om svaret är nej är det dags att omvärdera.

Mät rätt, inte bara mycket

I vår strävan efter att visa resultat kan vi lätt bli besatta av att mäta allt vi kan. Men det viktiga är inte hur mycket vi mäter, utan vad vi mäter. Det beror alltså på vad vi arbetar mot och effekterna vi vill att det ska ge. 

Det är en vanlig fallgrop att stirra sig blind på antalet leads och konverteringar, eller hur mycket man betalar för ett klick, men vad säger dessa siffror egentligen om vårt verkliga affärsvärde? Nyckeln ligger i att fokusera på de datapunkter som betyder något för affärsmålen. 

När vi definierat vad som faktiskt är relevant att mäta, och börjat samla in data kopplat till detta, kan vi börja optimera siffrorna.

Långsiktigt tänkande – nyckeln till bestående framgång

Såklart är det kul med snabba resultat och det är frestande att vilja se direkt avkastning på en kampanj eller initiativ. Men bestående framgång kräver tålamod. Att bygga starka varumärken och skapa långsiktiga kundrelationer tar tid – och kräver ibland att vi tar ett steg tillbaka för att se den större bilden.

Det handlar också om att bygga starka relationer internt. Marknadsföring och försäljning ska inte bara samarbeta, de behöver arbeta i synk och ha kontinuerlig dialog, där båda parter bidrar med sina insikter och expertis.

Långsiktighet är inte bara ett buzzword – det är ett mindset.

Det innebär att vi vågar investera i aktiviteter som kanske inte ger omedelbar avkastning, men som bygger det fundament vi behöver för att skapa långsiktig framgång. Det handlar om att ha modet att hålla fast vid strategin, även när resultaten inte syns direkt.

Sammanfattning

Strategisk marknadsföring är en förutsättning för att nå och överträffa dina affärsmål. Genom att arbeta nära och tillsammans med sälj, med en tydlig och långsiktig strategi som är förankrad i företagets övergripande mål, bygger vi både ett hållbart varumärke och en hållbar affär. Detta är inte bara en bra idé – det är en nödvändighet för att lyckas.

 

Vill du ha hjälp att komma igång?

Skulle du behöva hjälp att komma igång, så finns vi på Business Reflex alltid som ett stöd för dig som marknadschef. Nedan finns några intressanta länkar att ta del utav:

Sökordsoptimering
Marketing Automation
E-postmarknadsföring
Sociala medier