Inbound marketing eller performance marketing – vad passar bäst för ditt B2B-företag?

Som B2B-företag vill du nå beslutsfattare, bygga trovärdighet och skapa affärer som håller länge. Men vägen dit kan se olika ut beroende på om du fokuserar på inbound marketing eller performance marketing – eller kombinerar båda. Här förklarar vi skillnaderna och hjälper dig avgöra vad som passar bäst i en B2B-värld.

Inbound marketing handlar om att dra till sig kunder genom att skapa värdefullt innehåll som löser deras problem eller svarar på deras frågor. I B2B är detta extra viktigt, eftersom köpresan ofta är lång och komplex.

Vanliga exempel i B2B:

• Thought leadership-bloggar och guider

• Webinars och whitepapers

• Nyhetsbrev och uppföljning

• SEO-optimerade artiklar och case

Målet är att utbilda och inspirera målgruppen, så att de får förtroende för din kompetens – och ser dig som en partner, inte bara en leverantör.

Performance marketing handlar om att använda betalda kanaler för att snabbt nå ut med rätt budskap till rätt målgrupp – och mäta allt i realtid. I B2B kan det handla om:

• LinkedIn Ads för att nå beslutsfattare

• Google Ads för att fånga köpresor med tydliga intentioner

• Retargeting-kampanjer för att återengagera leads

Det är effektivt för att driva snabba resultat och bygga upp en pipeline – men kostnaden är direkt kopplad till kampanjens livslängd.

Inbound marketing

Performance marketing

Ofta är kombinationen av inbound och performance marketing mest framgångsrik i B2B. Inbound marketing bygger ett starkt varumärke och relationer som varar, medan performance marketing ger fart åt utvalda kampanjer och driver leads som kan bearbetas direkt av säljavdelningen.

• Vill du bygga förtroende och bli top-of-mind i komplexa köpresor? Satsa på inbound marketing som bas.

• Vill du snabbt nå ut med nya erbjudanden eller fylla säljteamets pipeline? Lägg till performance marketing för att stötta inbound-arbetet.

• Tänk alltid på målgruppen – beslutsfattare vill ha värde, inte reklam. Innehåll och annonser ska alltid tala till deras behov.

På Business Reflex hjälper vi B2B-företag att hitta rätt balans mellan inbound och performance marketing. Oavsett om du vill skapa en stabil grund eller driva tillväxt i närtid – vi kan stötta dig. Hör av dig så berättar vi mer.