Som marknadschef vill du visa att ditt teams kampanjer och arbete skapar engagemang hos din målgrupp. Samtidigt vill du även bevisa att de bidrar till försäljning, tillväxt och lönsamhet. Det här är inte alltid helt lätt, därför vill vi på Business Reflex tipsa om fem kampanjuppföljningar som varje marknadschef borde ha som stöttar i arbetet att visa på ert affärsvärdevärde. Med HubSpot som verktyg har du chansen att skapa tydliga dashboards som ger inblick i hur arbetet går.
1. Attributionsrapporter – vilka kampanjer driver affärer?
Varför det är viktigt:
Att veta vilka aktiviteter som leder till avslut gör att du kan optimera budgeten mot det som faktiskt ger resultat.
Hur du gör det i HubSpot:
- Använd “Attribution Reports” för att se vilka kanaler, e-postutskick, annonser eller landningssidor som påverkat stängda affärer.
- Välj mellan “First Touch”, “Last Touch” eller “Multi-touch attribution” beroende på beslutsväg.
Tips:
Sätt upp detta som en del i alla era kampanjer redan från början – det kräver bra taggning och kontaktspårning.
2. Dashboard för leadkvalitet – från kontakt till kvalificerad MQL
Varför det är viktigt:
Mängden leads är ointressant om de inte är relevanta. Du måste visa att ni levererar leads som säljavdelningen vill ha.
Hur du gör det i HubSpot:
- Skapa ett dashboard där du visualiserar konverteringsgraden från kontakt → MQL → SQL → kund.
- Filtrera per kampanj, persona eller källa.
Tips:
Koppla detta till säljavdelningens feedback – vad definierar ett kvalificerat lead i praktiken?
3. Pipeline impact – hur mycket affärsvärde genererar marknad?
Varför det är viktigt:
För att visa att marknadsföringen är en tillväxtmotor, inte bara en stödfunktion.
Hur du gör det i HubSpot:
- Använd “Deals created by campaign” eller “Influenced revenue”-rapporter för att spåra hur mycket pipelinevärde som skapats eller påverkats av marknadsaktiviteter.
- Segmentera på kampanj, källa eller CTA.
Tips:
Lägg detta högst upp i dina månatliga CMO-rapporter – det här är vad CFO:er vill se.
4. Kostnad per MQL/SAL/SQL – vad kostar era leads?
Varför det är viktigt:
Budgetdiskussioner blir mycket enklare när du har exakta siffror på vad varje kvalificerat lead kostar.
Hur du gör det i HubSpot:
- Använd kostnadsfältet i kampanjer + antal kvalificerade leads för att räkna ut kostnad per MQL/SAL/SQL.
- Visualisera detta i ett jämförande dashboard mellan kampanjer.
Tips:
Använd benchmarkdata internt – vilken typ av kampanj är mest kostnadseffektiv?
5. Kampanjdashboards med affärskoppling – inte bara klick och öppningar
Varför det är viktigt:
Du måste ta dig bort från ”mjuka” KPI:er och istället visa hur varje kampanj påverkar faktiska affären.
Hur du gör det i HubSpot:
- Bygg ett dashboard som kombinerar engagemangsdata (klick, visningar) med affärsdata (leads, deals, revenue).
- Mät marknadsföringens lönsamhet med hjälp av CAC, LTV och kampanj-ROI
- Använd filtrering för att jämföra olika kampanjtyper och målgrupper.
Tips:
Ge varje teammedlem tillgång till en förenklad version – så ökar ansvarstagandet.
Kom ihåg: du kan inte förbättra det du inte mäter
Med rätt kampanjuppföljning i HubSpot kan du få bättre överblick av hur dina olika kampanjer presterar och vart ni ska lägga krutet. Du bygger också marknadsfunktionens trovärdighet internt när du tydligt kan visa på teamets resultat. På Business Reflex vet vi att det inte alltid är helt enkelt att bygga dashboards som visar den datan man vill, eller ser ut visuellt som man önskar. Vi är en byrå som jobbar med HubSpot och har gjort det länge, kontakta oss så kan vi bolla hur du kan lösa dina utmaningar!
Dela den här artikeln
Inlägg i samma kategori
Hubspot
Navigera AI-eran med autenticitet – insikter från HubSpot INBOUND 2025
Navigera AI-eran med autenticitet – insikter från HubSpot INBOUND 2025
Hubspot
Så får ni sälj att verkligen använda HubSpot CRM – 5 nycklar till framgång
Så får ni sälj att verkligen använda HubSpot CRM – 5 nycklar till framgång
