Case
Enqlare – Digital marknadsföring och CRM-optimering för tillväxt
Enqlare, ett svenskt B2B SaaS-bolag, är en ledande leverantör av digitala lösningar för den globala marina industrin. I en bransch med relativt låg mognadsgrad när det gäller digitalisering och användning av moderna verksamhetssystem och IT-stöd beslutade Enqlare att accelerera sin tillväxt genom att rikta in sig på ett nytt marknadssegment – Port Agents – med sin innovativa lösning, Port Calls. För att lyckas på denna marknad behövde Enqlare en skarp strategi och kraftfulla digitala verktyg för att bygga varumärke och generera leads.
Utmaningen
- Branschens låga digitaliseringsgrad krävde att de både skapade ett behov av moderna lösningar och byggde upp sitt varumärke från grunden inom det nya segmentet.
- De behövde en tydlig marknadsstrategi och en effektiv plan för att snabbt nå ut och få affärsgenerering utan att öka kostnaderna för kundanskaffning.
"Vi hade en utmaning med att förstå hur vi skulle växa effektivt mot vårt nya marknadssegment Port Agents. Vi anlitade Business Reflex för att hjälpa oss med att skapa strategi och driva operationellt arbete för att snabbare kunna växa på den nya marknaden”
/Anders Carlsson, VD och medgrundare Enqlare AB.
Lösningen: Strategisk marknadsföring och optimerade digitala verktyg
Business Reflex inledde samarbetet genom att grundligt analysera marknadssegmentet och definiera de viktigaste köppersonas och deras köpresor. Detta blev grunden för en skräddarsydd strategi med tydliga mål, varumärkespositionering, hur behov ska skapas och en genomförandeplan för att driva affärsgenerering.
Vi optimerade även Enqlares befintliga CRM-system, HubSpot, som tidigare hade implementerats, för att möjliggöra datadriven marknadsföring och leadshantering. Genom att skräddarsy HubSpot till Enqlares specifika behov för hantering av leads och effektivisering av säljprocessen. Anpassningarna ska leda till förbättrade resultat för att både skapa nya kunder och kunna jobba effektivare med befintliga.
Kampanjresultat och insikter
För att testa strategin och snabbt komma igång med leadsgenerering lanserade vi en POC-kampanj (Proof of Concept) där vi kombinerade LinkedIn Ads, organisk social, SEO och Google Ads. Kampanjen byggdes på insikter från vår SEO-strategi och optimerade webbplatsinnehåll, samt anpassade kampanjsidor och tydligt formulerade annonsbudskap.
POC-kampanjen överträffade förväntningarna och genererade leads samtidigt som den visade imponerande resultat vad gäller räckvidd och engagemang. Genom noggrann optimering lyckades vi sänka både kostnaden per visning och trafik betydligt jämfört med förväntningarna. Kostnaden för både visningar och trafik var lägre än estimerat på båda plattformarna. Dessutom erhölls värdefulla insikter om vilka budskap och kanaler som fungerar bäst för att nå målgruppen.
Framtida tillväxt
Tack vare den framgångsrika POC-kampanjen och den optimerade CRM-implementeringen har Enqlare nu en solid grund för att driva fortsatt tillväxt. Med en datadriven strategi på plats och effektivare arbetsprocesser kan företaget på ett kostnadseffektivt sätt expandera i sitt nya segment och samtidigt skapa synergier med andra nyckelaktörer i den marina industrin.
Varför Business Reflex?
Business Reflex förmåga att kombinera djup marknadskunskap med teknisk expertis och datadrivna insikter har gjort det möjligt för Enqlare att snabbt anpassa sig och växa på en ny marknad. Vår AI-drivna plattform och vårt fokus på kontinuerlig optimering ger kunder som Enqlare möjlighet att maximera sitt ROI och bygga långsiktig framgång.