Pod #153 – Värdeskapande försäljning med Henrik Larsson

Värdeskapande försäljning är en filosofi som får allt fler följare. Tiden är förbi då säljare kunde pracka på kunderna något de egentligen inte borde köpa. De företag som fortfarande bedriver den sortens försäljning blir hårt straffade i dagens transparens. Ändå finns det många säljchefer som piskar på sina säljare att avsluta affärer oavsett om det är värdeskapande för kunden eller inte.

Vi på Business Reflex tror på Rätt affärer. Därför är detta avsnitt extra roligt att göra.

Vår gäst denna gång är Henrik Larsson, vd för Heads Svenska AB och även grundaren av Larsson school of sales.

Henrik  står för ett modernt sätt att se på försäljning. Utgångspunkten är en treenighet där kultur och mål för kunden, säljaren och leverantörsföretaget sammanfaller.

Lyssna på Henriks erfarenheter från många år som försäljningschef och säljcoach.