Sälj- & Marknadspodden

Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp

Vad är marknads roll vid komplex försäljning? Jag har ju en bra säljare, tänker du kanske. Räcker inte det? Vi frågar Pontus Staunstrup i avsnitt 206 av Sälj- & Marknadspodden.

Pontus Stanstrup

Dagens gäst – Pontus Staunstrup

Vad är marknads roll vid komplex försäljning? Jag har ju en bra säljare, tänker du kanske. Räcker inte det? Vi frågar Pontus Staunstrup i avsnitt 206 av Sälj- & Marknadspodden.

Pontus är ledande expert inom bl.a. content marketing, inbound och ABM och med lång erfarenhet av B2B. Han menar att det gäller att prioritera rätt insatser, då kan marknadsföringen exempelvis bidra till att:

  • Öka effektiviteten – genom att nå brett och automatisera kommunikation kring repetitiva svar kan tid frigöras från sälj.
  • Nå “grindvakterna” – personer som sällan deltar i säljarnas kontaktytor (ex. mässor och event), men har stor påverkan inom organisationer, kan enklare nås via marknadsinsatser.
  • Värma upp köparen – idag gör den köpande organisationen ofta mycket research själva, där marknad har möjlighet att påverka innan sälj tar vid.

Vill du ha fler värdefulla insikter? Lyssna på hela avsnittet, eller besök staunstrup.se

Pontus Staunstrup

Senaste inläggen

  • Varumärkeskännedom

    Bygga varumärke

    Varumärkeskännedom inom B2B – allt du behöver veta

    Varumärkeskännedom inom B2B – allt du behöver veta

  • KPI marknadsföring

    Försäljning

    10 KPI:er att hålla koll på för ökad tillväxt inom B2B

    10 KPI:er att hålla koll på för ökad tillväxt inom B2B

Senaste poddavsnitten

  • Podd #208 – The future state of trust

  • Podd #207 – Vad gör vi åt kompetensbristen inom B2B?

  • Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp

  • Podd #205 – Så får du sälj och marknad att leverera tillväxt 2022

  • Podd #204 – Så påverkas du av cookiedöden

  • Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

  • Podd #202 – Sälj mer genom att kombinera inbound och outbound försäljning

  • Podd #201 – CAC payback och hemligheten bakom mer tillväxt

Alla poddavsnitten