I detta avsnitt pratar vi om hur säljarna behöver agera nu när köparna inom B2B blir allt mer digitala. Den gamla metoden Solution selling som fungerat i många år ligger nu i dödsryckningar. Det behövs ett nytt sätt att närma sig köparna. Metoden har fått namnet Social selling.

Boktipset

Vi tar upp en bok i podden. Här kan du läsa mer om boken The challenger sales. Den finns att köpa Bokus.