Sälj- & Marknadspodden

Podd #168 – Från köpresa till värderesa

Från köpresa till värderesa

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi vår nya guide, “Från köpresa till värderesa”. De senaste böckerna och undersökningar visar tydligt på att det händer saker med B2B köparen som vi måste förstå och ta hänsyn till.

Enligt Gartner är det hela 77% av B2B köparna som tycker att köpresan är krånglig och komplex.

Guiden – Från köpresa till värderesa

Första delen av guiden handlar om nuläget där vi sammanställt fakta från undersökningar, litteratur och våra egna erfarenheter. Allt pekar på att en traditionell syn på marknadsföring och försäljning skadar företagets resultat och hindrar tillväxt.

I ställer behöver värdeskapande införas som en central strategi i allt företaget gör. Framför allt behöver vi leverera värde från första kontakt i digitala kanaler till order. Vi behöver sluta att se det som en köpresa eller en säljtratt. För att köparen ska vara intresserad behöver vi hantera det som en värderesa. Många anser säkert att dom redan arbetar på detta sätt men det gäller att göra det fullt ut.  Vi delar med oss av strategier och implementation i sju steg.

  1. Definiera ditt eget varumärke
  2. Skapa en djup förståelse för köparna
  3. Sätt upp infrastrukturen för digitalt värdeskapande
  4. Ta fram information som skapar värde under hela resan
  5. Kompetens alla inblandade personer behöver för att skapa värde
  6. Etablera en agil process för värdeskapande
  7. Sätt igång! Planera och arbeta enligt värderesan

Senaste inläggen

  • Varumärkeskännedom

    Bygga varumärke

    Varumärkeskännedom inom B2B – allt du behöver veta

    Varumärkeskännedom inom B2B – allt du behöver veta

  • KPI marknadsföring

    Försäljning

    10 KPI:er att hålla koll på för ökad tillväxt inom B2B

    10 KPI:er att hålla koll på för ökad tillväxt inom B2B

Senaste poddavsnitten

  • Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp

  • Podd #205 – Så får du sälj och marknad att leverera tillväxt 2022

  • Podd #204 – Så påverkas du av cookiedöden

  • Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

  • Podd #202 – Sälj mer genom att kombinera inbound och outbound försäljning

  • Podd #201 – CAC payback och hemligheten bakom mer tillväxt

  • Podd #200 – Varumärkesskydd och domäner

  • Podd #199 – Generera digitala affärer som B2B SaaS-bolaget Pitchflow

Alla poddavsnitten