Pod #44 – Utvecklingstrappan för digital affärsgenerering

Man kan dela upp utvecklingstrappan för digital affärsgenerering i fyra steg. Det är viktigt att från början ha koll på dessa steg för att se hur man skall arbeta på lång sikt när man skall transformera sin affärsgenerering i en digital värld.

Vi går igenom dessa steg och pratar om vad som är viktigt inom respektive steg.

Steg 1: Marknad

Huvudpunkten är att få djup förståelse för köparen och börja arbeta med content på ett konkret sätt i sin marknadsföring. Man skall fokusera på ett område med ett fåtal köpare.

Steg 2: Sälj

Involvera säljarna och få till en beteendeförändring även inom säljorganisationen. Skapa en sammanhängande process för affärsgenerering.

Steg 3: Expandera

Här kan man välja hur man prioriterar.

Alternativ 1: Breddar till fler områden, segment och köpare.

Alternativ 2: Utökar content-tänket så att det täcker även den fas på kunderna använder produkten eller tjänsten. Så att kunderna kan hjälpa till att sprida varumärket.

Steg 4: Nirvana

Den köparinriktade strategin genomsyrar hela företag. Content blir helt centralt där man ser sig mer som ett mediahus än en produktleverantör. Det är affärsutveckling på fundamentalt plan.