Sälj- & Marknadspodden

Pod #44 – Utvecklingstrappan för digital affärsgenerering

Digital affärsgenerering i fyra steg

Man kan dela upp utvecklingstrappan för digital affärsgenerering i fyra steg. Det är viktigt att från början ha koll på dessa steg för att se hur man skall arbeta på lång sikt när man skall transformera sin affärsgenerering i en digital värld.

Vi går igenom dessa steg och pratar om vad som är viktigt inom respektive steg.

Steg 1: Marknad

Huvudpunkten är att få djup förståelse för köparen och börja arbeta med content på ett konkret sätt i sin marknadsföring. Man skall fokusera på ett område med ett fåtal köpare.

Steg 2: Sälj

Involvera säljarna och få till en beteendeförändring även inom säljorganisationen. Skapa en sammanhängande process för affärsgenerering.

Steg 3: Expandera

Här kan man välja hur man prioriterar.

Alternativ 1: Breddar till fler områden, segment och köpare.

Alternativ 2: Utökar content-tänket så att det täcker även den fas på kunderna använder produkten eller tjänsten. Så att kunderna kan hjälpa till att sprida varumärket.

Steg 4: Nirvana

Den köparinriktade strategin genomsyrar hela företag. Content blir helt centralt där man ser sig mer som ett mediahus än en produktleverantör. Det är affärsutveckling på fundamentalt plan.

Senaste inläggen

  • Varumärkeskännedom

    Bygga varumärke

    Varumärkeskännedom inom B2B – allt du behöver veta

    Varumärkeskännedom inom B2B – allt du behöver veta

  • KPI marknadsföring

    Försäljning

    10 KPI:er att hålla koll på för ökad tillväxt inom B2B

    10 KPI:er att hålla koll på för ökad tillväxt inom B2B

Senaste poddavsnitten

  • Podd #206 – Marknadsföring inom komplexa köp

  • Podd #205 – Så får du sälj och marknad att leverera tillväxt 2022

  • Podd #204 – Så påverkas du av cookiedöden

  • Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

  • Podd #202 – Sälj mer genom att kombinera inbound och outbound försäljning

  • Podd #201 – CAC payback och hemligheten bakom mer tillväxt

  • Podd #200 – Varumärkesskydd och domäner

  • Podd #199 – Generera digitala affärer som B2B SaaS-bolaget Pitchflow

Alla poddavsnitten