Pod #122 – Att etablera sin första marknadsfunktion

Podcast: Play in new window | Download | Embed

Subscribe: Apple Podcasts | RSS | https://podcasts.apple.com/se/podcast/s%C3%A4lj-och-marknadspodden/id864322945

Det är dyrt och ganska riskabelt att etablera sin första marknadsfunktion. I många fall är marknadschefen den första strategiska positionen man anställer till efter vd och säljchef. Insteget är stort och det gäller att man har klart för sig vad som krävs för att det ska lyckas. Det finns stor risk att förväntningarna kommer på skam både för den som anställer och den som tar jobbet. Det är vanligt att man gör av med hela marknadsbudgeten på lön till marknadschefen, vilket betyder att en person skall klara allt. Det brukar inte fungera.

Vi går igenom vad som krävs av en komplett marknadsfunktion.

Det kostar rut 2,3 miljoner kronor att anställa folk och etablera en marknadsfunktion. Prislappen gör att många väntar för länge eftersom ekonomin inte går ihop. Därför pratar vi även om att man kan välja att outsourca marknadsfunktionen och ta in en marknadschef på deltid.

En marknadschef på deltid kan sitta i ledningsgrupp och skall ha strategisk kompetens. Men det är få mindre bolag som behöver detta på heltid. Det är dock kritiskt att man även inkluderar de operationella resurserna i upplägget så att man har både strategisk kompetens och genomförandekraft i samma paket.

En sådan lösning kostar runt 1,3 miljoner per år. Det gör att man kan starta sin professionella marknadsföring tidigare i företagets utveckling och få ett kraftigare hävstång.

Om man vill starta ännu tidigare men en ännu mindre budget kan man satsa på en marknadsfunktion utan marknadschef på plats. Då blir prislappen betydligt lägre.