Pod #158 – Är dina säljare värdelösa?

I avsnitt 158 av Sälj och marknadspodden får du reda på vad köparna kräver av säljare för att över huvudtaget vilja träffa dom. Många säljare tillför inte värde och är därmed värdelösa. Hårda men sanna ord. Lyssna på detta avsnitt så kommer du få reda på vad köparna uppfattar som värdefullt.

Vår gäst Kaj Hattenhauer från Miller Heiman berättar om två stora studier som belyser sälj och köpprocessen ur både kundens och säljarens perspektiv.

Säljarna är konkurrensfördelen när alla har i princip samma erbjudande. Ta gärna tempen på er säljfunktion genom att göra Sales Performance meter på Miller Heimans site.