Podcast: Play in new window | Download
Dagens gäst – Kaj Hattenhauer
I avsnitt 158 av Sälj och marknadspodden får du reda på vad köparna kräver av säljare för att över huvudtaget vilja träffa dom. Många säljare tillför inte värde och är därmed värdelösa. Hårda men sanna ord. Lyssna på detta avsnitt så kommer du få reda på vad köparna uppfattar som värdefullt.
Vår gäst Kaj Hattenhauer från Miller Heiman berättar om två stora studier som belyser sälj och köpprocessen ur både kundens och säljarens perspektiv.
Säljarna är konkurrensfördelen när alla har i princip samma erbjudande. Ta gärna tempen på er säljfunktion genom att göra Sales Performance meter på Miller Heimans site.
Senaste inläggen
Senaste poddavsnitten
Podd #218 – AI-revolutionen inom Försäljning och Marknadsföring
Podd #217 – Framtiden med AI: Utmaningar, Möjligheter och Etik
Podd #216 – Maximera AI-potentialen med low-code, no-code verktyg
Podd #215 – Få ut mer effekt av företagets strategiarbete
Podd #214 – Maximera din PR-effekt med Jonas Pertoft
Podd #213 – Förstå köpresan inom B2B
Podd #212 – Målstyrning med OKR
Podd #211 – TAM SAM SOM
