Vad är founder-led sales — och hur tar du dig ur det
Founder-led sales är inte ett arbetssätt. Det är ett stadium. [...]
Därför är HubSpot inte problemet
De flesta VD:ar som ringer oss har redan köpt systemet. HubSpot är live, licensen kostar 8 000–25 000 kronor i månaden, och ändå sinar pipelinen. Slutsatsen är ofta att "HubSpot inte fungerar för oss".
Din pipeline är inte ett säljproblem. Det är ett systemfel.
67% av B2B-köpare gör sin research utan säljkontakt. 95% av affärerna avgörs av vilka leverantörer som finns på shortlisten — innan sälj ens vet om att ett behov finns. Om er pipeline varierar utan logisk förklaring är det troligen inte ett säljproblem. Det är ett arkitekturproblem.
Är du VD – eller bolagets största flaskhals?
Ni har en bevisad affärsmodell, men sanningen är obekväm: så länge försäljningen bromsar in när du loggar ut, driver du inte ett skalbart bolag – du äger ett extremt stressigt jobb. Potentiella investerare betalar inte för heroiska VD-insatser, de betalar för maskiner som fungerar av sig själva. Läs hur du slutar vara verksamhetens största flaskhals och bygger ett system där tillväxten inte längre sitter fast i ditt huvud.
NRR: Formeln för att öka bolagsvärdet utan en enda ny kund
Många tillväxtbolag stirrar sig blinda på nyförsäljning. Men sanningen är att om du har en läckande hink, kommer ingen mängd nysålda kronor att rädda bolagsvärderingen i det långa loppet. För dig som leder ett bolag med repetitiva intäkter är Net Revenue Retention (NRR) det mest rättvisa kvittot på om din tillväxtresa är hållbar eller bara en dyr ambition.
Den nya verkligheten för B2B-tillväxt – insikter från 30 svenska VD:ar
Insikter från 30 svenska VD:ar om den nya verkligheten för B2B-tillväxt: pressade ledare, hackande intäktsmaskiner och vad som faktiskt krävs för att växa idag.
Vad kostar det för ett B2B SaaS-bolag att göra fel i HubSpot – och hur undviker du misstagen?
Att bygga ett SaaS-bolag är ofta en kamp [...]
Vad gör en HubSpot-byrå – och varför behöver ditt företag en?
Många företag som vill växa digitalt stöter förr [...]
Frilansare vs marknadsföringsbyrå i Stockholm – vad passar ditt företag bäst i ekonomiskt utmanande tider
I en tid när ekonomin är osäker och [...]
Ett erbjudande som är omöjligt att tacka nej till
Släpp sargen: ert erbjudande är troligen bra – men inte [...]
